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金仕名家地板诸俊杰:真正的行业竞争还未形成 地板的优势替代品还未出现

2017-02-24 0 作者:金仕名家地板 分享

11月初,由中国木地板网主办的“2012中国地板十大品牌”的评选活动已经圆满落幕,在激烈的角逐之后,金仕名家地板荣获“2012中国地板(强化)十大品牌”的荣誉称号。



12月20日江苏欧港昌盛装饰材料有限公司董事长诸俊杰,接受了中国木地板网的记者的采访。
【记者】:诸总,您好!非常感谢您能接受我们的采访。首先,祝贺金仕名家地板荣获中国地板(强化)十大品牌荣誉,相信这对金仕名家地板品牌建设意义重大,还有请诸总跟我们简单分享一下金仕名家地板的品牌建设历程。
【诸俊杰】:首先非常荣幸能够获得中国地板强化十大品牌的称号,金仕名家地板诞生于1997年,经过多年的发展,我们获得了诸多荣誉。荣誉是对过去几年发展的最好总结,也是未来发展的巨大动力,金仕名家地板将以严要求、高标准来完成生产、包装、安装、服务等一系列工序。
【记者】:纵观当今的地板行业形势,竞争非常激烈,许多企业的开始转型升级,不断探索新的盈利模式、营销模式、品牌模式、发展模式等,金仕名家在今年的发展中做了哪些调整呢?
【诸俊杰】:可以说从几年前开始,地板行业的竞争趋于白热化,但是我认为行业竞争的加剧是必然的,而且行业洗牌未必是一件坏事。只有经历过残酷的优胜劣汰,将经营模式不先进、产品质量不过关、服务理念不完善的企业淘汰掉,才能更快地形成规范化行业竞争体制,才有助于中国地板行业的长远发展。
今年,金仕名家在盈利、营销、品牌、发展等模式上并没有做出太大的调整,但是我们注重企业内部的整顿,主要涉及管理模式上的整改、产品质量的提升、客户资源的维护等等。无论市场环境如何变化,企业能够控制的是自身,提高企业的抗风险能力才是首要。
【记者】:地板产业在中国发展了近二三十年,产业转型升级已迫在眉睫,您认为地板产业的下一个新的经济增长点在哪里?
【诸俊杰】:我认为,第一是要提升管理模式,管理出效益这是一句老行话。对于生产型企业而言,提高管理意味着降低成本、提高效率,无形之中为企业盈利。第二是注重产品质量,减少不必要的损失。优质产品能够使客户群体更加稳定,社会影响更加显著,品牌形象更加稳固。第三是提高服务,从客户需求入手。第四是开拓市场,表现为企业规模的扩大、市场范围的拓展。
但是如果将管理、品质、服务方面的调整落实到位,所产生的效益,可能会比开拓新市场更直观、更显著。
【记者】:在过去的一年,我们金仕名家也做了不少地板促销活动,实际成效如何?
【诸俊杰】:2012年,金仕名家在3.15消费者权益日、5.1劳动节、10.1国庆节等重大节日都举办了大型的团购活动,这些活动的效果还是相当可观的。因为现代人的消费习惯逐渐改变,不再是固定性的消费更多的是临时性的消费。从天猫双十一做到190多个亿,可以看出:第一现在的消费都是随机性大,第二特定时间里的特定消费是相当惊人的。因此,参与促销活动不仅可以提升企业的销售业绩,也可以提升品牌的影响力。
【记者】:据了解,金仕名家地板今年推出了新系列“欧亚风情”系列地板,这一系列地板主要针对哪些消费人群,如何定位的?和其他系列相比,有哪些特色呢?【诸俊杰】:“欧亚风情”系列地板是我们今年新开发的地板产品,技术上与其他系列地板有着显著差异??⒄庖恍缕分饕攵阅昵峄南讶禾?,因为消费主力逐渐往80后、90后延伸。他们所要购买的产品应是走在流行前列,可能有些狂野、怪异。当然“欧亚风情”只是我们诸多产品中的一个系列,我们为不同人群生产不同的地板以满足其独到的品味与追求。
【记者】:在进行家装时,我们都知道地板安装技术十分关键,金仕名家地板也推出了星级安装服务,那您能为我们简单讲解一下这项服务措施吗?
【诸俊杰】:星级安装服务我们是非常重视的,正所谓“三分地板,七分安装”,地板使用的年限跟地板安装的水准是分不开的。整个星级安装服务体系的建立,首先要对安装人员进行系统的培训,只有培训合格后才能到客户家中安装。当铺装完毕客户验收后,将会有经销商或者服务团队进行回访。
【记者】:经销商是地板企业发展的中坚力量,就经销商加盟这块,咱们金仕名家地板有哪些政策优势呢?
【诸俊杰】:经销商对于企业而言,不仅仅是一名合作伙伴,也是企业发展的原动力,企业失去经销商就好像失去了手脚。从政策上来说,我们对经销商有以下扶持:店面装修、广告宣传、促销活动支持等等;经销商的团队建设以及培训,我们会帮助经销商去更快、更好的发展。
【记者】:常言道“打江山容易守江山难”,您作为金仕名家地板的少舵主,对于即将接棒地板企业的年轻一代人有哪些话想要分享的呢?
【诸俊杰】:目前行业中资历深厚的老前辈有很多,我经验尚浅还处于学习阶段。但是我认为,要想在事业上有所成就,首要条件是要发自内心的热爱地板行业。第二,年轻人在主动学会承担、学会处理问题,在不断的磨砺中了解自己所处的行业,这样才能带领好企业员工共同进步。
【记者】:2012即将过去,崭新的2013年即将到来,我们金仕名家地板明年有什么计划呢,未来几年的工作发展重心在哪里?
【诸俊杰】:用一句话来概括,就是提高金仕名家地板的综合竞争能力。在这样恶劣的市场环境中,能够生存下来的企业相信都将是品牌中的佼佼者。为了能够抗衡这些实力强盛的品牌,金仕名家地板要从,从管理、产品、品质、服务、企业文化、品牌力量等途径不断积累、不断提升。

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